La ruptura de las relaciones comerciales y diplomáticas con Venezuela, en muchos casos empresariales, se convirtió en una oportunidad para que las compañías nacionales se abrieran a otros mercados.
Publicado: 2013-07-02T05:50:00
RESUMEN: Este fue el caso de la empresa Colombiana INVAL S.A, dedicada a producir muebles RTA y que antes se dedicada a producir bafles para equipos de sonido; después de la apertura económica este producto se empezó a importar, lo que obligo a buscar nuevos segmentos de negocio.
A raíz de esto se dedicaron a producir estos muebles de forma innovadora y utilizando canales de distribución de gran factura como Makro y Éxito; donde se vendían centros de cómputo, para tv y equipos de sonido. Gracias a estos almacenes se logro que en Venezuela se interesaran en estos productos exportando más de 7 millones de dólares al año. Las ventas a Venezuela se convirtieron en el 80% de sus ventas y tan solo un 20% en Colombia, pero esto no duro mucho ya que debido a la crisis en las relaciones entre los dos países hizo que el negocio cayera rápidamente.
Por lo anterior se vieron obligados a incursionar a Chile, Perú Ecuador, Guatemala, Panamá y poco a poco en EEUU, además de fortalecerse en el mercado interno con ventas del 80% y 20% en el exterior.
COMENTARIO: Es uno de los escritos que más me ha gustado, ya que soy de los que piensa que no podemos ser mercado dependientes, este es el mejor ejemplo de tener una empresa flexible, la cual es capaz de adaptarse a los cambios y lo pudimos ver primero con las importaciones de su primer producto los bafles y luego con las restricciones dadas por la ruptura y malestares políticos entre Venezuela y Colombia.
Otra enseñanza es la de explorar nuevos mercados y en vez de ver amenazas en los distintos tratados de comercio , verlos como grandes oportunidades; claro esta fortaleciéndose con tecnología de punta , insumos de calidad , innovación y servicio los cuales son factores fundamentales para el crecimiento económico de un país.
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